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Food+X场景营销 美团发布“新飞轮新增长”营销理

中新网10月16日电 作为一个以吃为核心的超级平台,美团点评若作甚品牌带来新增长?10月15日,在2019金投赏国际创意节上,美团点评高档副总裁、到店奇迹群总裁张川宣布了基于“Food+X场景营销”的“新飞轮新增长”营销理念。

所谓“新飞轮新增长”,在张川看来,用户新需乞降渠道新提供,为品牌带来了新的增永劫机,新增长又进一步驱动新的用户需求、新的餐厅渠道,形成赓续正向、无限成长的“新飞轮”,从而带来全部破费场景的厘革。

美团点评高档副总裁、到店奇迹群总裁张川在2019金投赏国际创意节演讲

容身于“Food+X场景营销”,也表现出“新飞轮新增长”的条件之一,即美团点评以吃为核心,覆盖了破费全场景、财产全生态。作为聚焦“Food+Platform”的中国领先的生活办事电商平台,在破费者端,美团点评实现了“吃住行游购娱”的全场景闭环;在财产端,美团点评在营销治理、零售、供应链、支付对象等方面,也实现了深度的财产全生态连接。

“新飞轮新增长”的条件之二,在张川看来,是美团点评从吃开始,历经信息平台到买卖营业平台再到如约平台,慢慢形成了具有海量用户、商户以及高效如约能力的超级平台。

据美团点评2019年第二季度财报显示,美团买卖营业用户、生动商家持续稳定增长:买卖营业用户数达4.2亿;每位买卖营业用户匀称每年买卖营业笔数25.5笔;生动商家数590万。并且,美团经由过程70万日生动外卖骑手、匀称配送时长30分钟形成了高效如约能力。

美团点评高档副总裁、到店奇迹群总裁张川在2019金投赏国际创意节颁发“新飞轮新增长”营销理念

“如约带给营销的真正革命是什么?如约环节会影响人的需求,也可以带来新的提供。”张川表示,“第一,在需求方面,赞助品牌拓展用户心智,引发用户新需求;例如,吃肉夹馍的时刻配可乐,或是协同饮料厂商为肉夹馍做配餐饮料;第二,在提供方面,赞助品牌触达餐厅,为品牌增添新提供渠道。”

以适口可乐与美团点评深度相助的“中华美食30城不凡寻味之旅”品牌战役为例。对付适口可乐来说,“饮料+美食”具有天然破费场景的匹配性,若何拓展到更多佐餐渠道,形成新增长?今年3月,凭借大年夜数据及智能保举能力,美团点评掘客30其中国城市代表美食,赞助适口可乐定制“城市美食罐”,破费者经由过程美团App和大年夜众点评App的AR扫描解锁城市美食故事,还可以经由过程摇一摇领取适口可乐优惠券和美食红包,引发用户对适口可乐+城市特色美食的新需求;在线下,美团点评在30城招募上万家优质风味餐厅,铺设城市美食罐物料,为品牌规模化触达餐厅,增添新提供渠道,赞助适口可乐与多元化的本土美食场景绑定,打造“Food+适口可乐”场景营销,带来品牌与买卖双增长。终极,该活动总曝光量超3亿,激发1100万次扫罐互动,奖券领取量达911万张,吸引破费者到店核销超186万张,核销转化率高达20.5%。

阐发人士觉得,美团“新飞轮新增长”营销理念的提出,表现出跟着需求侧和提供侧数字化的交融与深入,美团点评不只从破费互联网端影响用户,也在财产互联网端影响提供,从而实现了平台、品牌、商户、用户的正向的飞轮效应,达成品牌营销增长的新模式。

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